茶賣(mài)不出去怎么辦？
存起來(lái)，以后價(jià)格會(huì)更高！
鑒于過(guò)去二十年，許多出廠時(shí)滯銷(xiāo)的普洱茶日后賣(mài)出高價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在很多品牌在新品遇冷后所表現(xiàn)出來(lái)的淡定超乎想象。雖說(shuō)在這個(gè)市場(chǎng)中，的確存在著新品出來(lái)全部放入倉(cāng)庫(kù)，然后只賣(mài)中老期茶的情況，但也僅限于一些知名度較低，且有固定圈子的微小品牌?？梢且恍](méi)有此類(lèi)資源的品牌也這么玩，這不是拿自己的身家性命開(kāi)玩笑么？
雖說(shuō)這幾年購(gòu)買(mǎi)中期茶的人越來(lái)越多，但還有一個(gè)事實(shí)就是市場(chǎng)供應(yīng)完全是超飽和狀態(tài)。站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，這固然是一件好事，因?yàn)榭晒┻x擇的產(chǎn)品非常多。可站在商家的角度來(lái)說(shuō)，在被同行的產(chǎn)品超越后，自己的產(chǎn)品要么以比較低的價(jià)格出售，要么繼續(xù)放在倉(cāng)庫(kù)中?？蛇@即便成為老茶，也還是無(wú)法解決同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。
中老期茶一旦不能以令人滿意的價(jià)格售出，受影響最大的群體非經(jīng)銷(xiāo)商莫屬，作為經(jīng)銷(xiāo)商最在乎的事情莫過(guò)于自己所加盟的品牌是否具有美好的前景，大品牌之所以經(jīng)銷(xiāo)商眾多，就是因?yàn)槠放茲摿Υ?，產(chǎn)品升值期望高。在過(guò)去一些老茶的橫空出世帶動(dòng)了品牌的發(fā)展，這種跨越式發(fā)展來(lái)源于市場(chǎng)的紅利期，當(dāng)紅利期結(jié)束市場(chǎng)必然走向由品牌去推動(dòng)產(chǎn)品升值的發(fā)展模式——既品牌旗下的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率越高，其品牌溢價(jià)率就越高，然后其產(chǎn)品的升值潛力就越大。
放棄新品市場(chǎng)等于主動(dòng)繳槍投降，在如今這個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，放棄就意味著死亡。不要想著越陳越香能成為自己的賺錢(qián)利器，在品牌越來(lái)越多，產(chǎn)品越來(lái)越豐富的今天，越陳越香只能算是優(yōu)質(zhì)普洱茶的基本屬性，其不能成為企業(yè)殺出重圍的利器。當(dāng)然作為企業(yè)要是覺(jué)得自己的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)老班章的用料、號(hào)級(jí)茶的轉(zhuǎn)化、電商爆款茶的銷(xiāo)量跟價(jià)格，那可以忽略本文所談?wù)摰膬?nèi)容。
躺著就能賺大錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，不爭(zhēng)當(dāng)下，未來(lái)也無(wú)從談起。當(dāng)一個(gè)品牌失去新品市場(chǎng)后，它離死亡或許只有一步之遙。
文：天火
